r V. Инфраструктурное обеспечение реализации стратегии маркетинга территории

V. Инфраструктурное обеспечение реализации стратегии маркетинга территории

Инфраструктурное обеспечение реализации стратегии маркетинга территории

 

1. Создание региональной службы маркетинга


2. Мониторинг реализации стратегии маркетинга

 

Маркетинговая деятельность - это управленческая деятельность, задача которой заключается в поиске и обосновании целевых рынков, организация эффективного сбыта готовой продукции предприятия, формирования разного рода коммуникаций для максимального удовлетворения потребностей потребителей продукции предприятия, как реальных, так и потенциальных.

В настоящее время политика предприятия полностью изменилась, по сравнению с советской и постсоветской политикой производства и сбыта. Задачами маркетологов являются исследования рынка, конкурентов, потребителей, товаров и других аспектов деятельности предприятия. Служба маркетинга занимается разработкой и проведением товарной, сбытовой и ценовой политик, а так же стратегии продвижения товара на рынок.

Маркетинг - это система сбыта и организации производства товаров, направленная на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли организацией благодаря прогнозированию и исследованию рынка, изучению внешней и внутренней среды предприятия, разработке стратегии и тактики поведения на рынке. В системе маркетинга присутствуют программы по улучшению товара, формированию спроса, изучению покупателей и конкурентов, по стимулированию сбыта и рекламе, организации сервиса и расширения ассортимента предоставляемых услуг, обеспечению ценовой политики предприятия.

Маркетинг так же является философией производства новой и модернизации старой продукции, которая полностью подчинена требованиям рынка, находящимся в непрерывном движении под воздействием широкого круга политических, экономических, социальных и научно-технических факторов.

Предприятия и организации рассматривают маркетинг как средство достижения своих целей с наивысшей эффективностью, но цели достигаются тогда, когда производитель сможет постоянно пересматривать и редактировать свои производственные планы в соответствии с конъюнктурой рынка, управлять собственными ресурсами, как материальными, так и интеллектуальными, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении задач. В этих условиях маркетинг становится основой для оперативного и долгосрочного планирования производственной деятельности предприятия, технологической и производственно-сбытовой работы организации, организации научно-технической деятельности, а управление маркетингом, в свою очередь, является главным элементом системы управления предприятием.

Маркетинг любой организации должен своевременно обеспечивать:

- создание товара, который в большей степени удовлетворяет требованиям рынка и потребителей, чем товары организаций-конкурентов;

- необходимое и своевременное воздействие на спрос, потребителя, рынок;

- надежную, своевременную и достоверную информацию о вкусах и предпочтениях потребителей, структуре и динамике конкретного рынка.

В основе деятельности организации, действующей на основе принципов маркетинга, находится задача: производить только те товары, которые требуются рынку, покупателю. Главным моментом маркетинга выступает идея человеческих запросов, нужд и потребностей. Следовательно, сущность маркетинга состоит в том, что следует производить только те товары, которые точно своего покупателя, а не пытаться навязать потребителю не нужную ему продукцию.

Из сущности маркетинга можно выделить основные принципы, которые состоят из:

- направленности маркетинговой работы предприятия на долговременный результат. Это требует особого внимания к прогнозам, разработки на их основе новых товаров, обеспечивающих высоко прибыльную деятельность;

- концентрации сбытовых, исследовательских и производственных усилий в решающих направлениях маркетинговой деятельности;

- применения стратегии и тактики удовлетворения требований потенциальных покупателей с одновременным воздействием на них;

- нацеленности на достижение положительного конечного результата производственной деятельности. Реализация продукции на рынке означает завоевание его определенной доли в соответствии с долгосрочной целью, намеченной предприятием.

Маркетинговая деятельность заключаются в том, что предприятиями должны проводиться:

- планирование движения и сбыта товара, включая создание собственных сбытовых сетей со складами и магазинами;

- анализ потребителей, как потенциальных, так и реальных, который заключается в исследовании экономических, географических, социальных и иных характеристик потребителей, принимающих решение о покупке, их потребностей и процессов выбора ими как товаров нашего производства, так и товаров конкурентов;

- управление маркетинговой деятельностью как целостной системой деятельности предприятия, то есть планирование и контроль маркетинговой программы и обязанностей каждого сотрудника предприятия, оценка рисков и возможностей, эффективности маркетинговых решений;

- анализ внешней среды, который позволяет выявить факторы, содействующие или препятствующие коммерческому успеху. В итоге формируется банк данных для оценки окружающей среды и её возможностей;

- концепция модернизации старых товаров и разработка новых, включая их ассортимент, упаковку и другие характеристики. Устаревшие, не дающие прибыли товары выводятся с рынка и снимаются с производства;

- обеспечение спроса на товар и стимулирование сбыта с помощью рекламы, некоммерческих мероприятий, личной продажи и других стимулов,

направленных как на покупателей, так и на посредников;

- обеспечение продолжения ценовой политики предприятия, которая заключается в планировании уровней и систем цен на товары, определении цен, размеров кредитов и скидок.

В настоящее время невозможно представить не одно успешное предприятие без собственной службы маркетинга, которая самым активным образом помогает любому предприятию самым наилучшим образом организовать свою деятельность и в итоге получать максимальную прибыль.



 Виды организационных структур службы маркетинга предприятия


Достижение целей предприятия зависит от следующих факторов:

- организационной структуры предприятия;

- от того, каким образом эта структура функционирует;

- от выбранной стратегии поведения фирмы на рынке.

Структура маркетинговой деятельности предприятия - это конструкция организации, на основе которой осуществляется управление маркетингом, то есть - это совокупность служб, подразделений, отделов, в которые входят работники, занимающиеся какой либо маркетинговой деятельностью.

Для организации службы маркетинга на предприятии не существует универсальной схемы, тип маркетинговой службы может трансформироваться в зависимости от изменений миссии фирмы и рыночных ситуаций. Отделы маркетинга, обычно, являются частью коммерческой сферы деятельности предприятия. Но на предприятиях, производящих единичную продукцию, эти отделы часто становятся главным элементом технической сферы. Каждая организация создает отдел маркетинга для того, чтобы он наилучшим образом способствовал достижению целей маркетинга предприятия, таких как расширение рынков, выявление неудовлетворенного спроса покупателей, увеличение прибыли, поиск новых сегментов рынка и многих других.

Структура маркетинга в значительной степени зависят от размера предприятия, характеристики производимой продукции и рынков, на которых она реализуется, от структуры управления предприятием. Существует большое число вариантов объединений маркетинговой организации, но используемое объединение маркетинговой деятельности предприятия в основном осуществляется по товарам или функциям.

Организационная структура службы маркетинга на предприятии может иметь одну из следующих ориентаций:

- по продукту, товару (товарно-отраслевая);

- по функциям маркетинговой деятельности (функциональная);

- по группам потребителей;

- по регионам (региональная).

 


­Онлайн заявка на услугу

Если вы хотите получить больше информации, заполните эту форму. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Пожалуйста, заполните все обязательные поля.

Яндекс цитирования