r Маркетинг и продажи: непримиримые «враги»?!

Организация и проведение семинаров Волгоград

Маркетинг и продажи: непримиримые «враги»?!

МИНОБРНАУКИ  РОССИИ

ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

 маркетинговое агентство «марка»

 

 

«УТВЕРЖДАЮ»

Первый проректор–проректор по научной работе

_________________В.И. ЛЫСАК

 «____»__________________ 20__ г.

 

 

УЧЕБНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН

повышения квалификации

по программе

“ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ: НЕПРИМИРИМЫЕ «ВРАГИ»?!  

(по профилю специальности  080102 «Мировая экономика»)

 

Цель

Повышение квалификации руководителей отделов рекламы и PR, маркетинга, рекламных агентств, консультантов и специалистов по маркетинговым коммуникациям, бренд-менеджеров, маркетологов, специалистов по брендингу; руководителей подразделений информационных технологий, специалистов IT служб с целью получения более высокого уровня продаж.

Категория слушателей

Руководители отделов рекламы и PR, маркетинга, рекламных агентств, консультанты и специалисты по маркетинговым коммуникациям,бренд-менеджеры, маркетологи, специалисты по брендингу; руководители подразделений информационных технологий, специалисты IT служб.

Срок обучения

 8 часов

Форма обучения

Без отрыва от производства

Режим занятий

2-4 часа в будние дни, 6 часов в субботу

Волгоград 2012

 

               
Индекс

 

Наименование учебной дисциплины

Общая
трудоемкость

Всего
ауд.
час.

Количество аудиторных (академических часов)

 

Самост. работа

 

Лекции

Семи нары

Практич., лаборат. занятия

 

Контроль

ОПД.00

Общепрофессиональные дисциплины

 

 

 

 

 

 

 

ОПД.01.

Взгляд на продажи со стороны отдела маркетинга и отдела продаж.

2

2

1

1

0

Тест

0

ОПД.02.

Требования к персоналу отделов продаж и отделов маркетинга

3

3

2

1

0

Опрос

0

ОПД.03.

Покупательское поведение

3

3

2

1

0

Тест

0

 

ИТОГО часов теоретического обучения

8

8

5

3

0

 

0

ИА.00

Итоговая квалификационная аттестация

 

 

 

 

 

 

 

ИА.01.

Квалификационный экзамен

0

0

0

0

 

0

0

ИА.02.

Подготовка и защита аттестационной работы

0

0

0

0

 

0

0

 

Всего часов:

8

8

5

3

0

 

0

 

Директор ИПиПК

В.В. Шеховцов

Руководитель Маркетингового агентства «Марка»

 

Е.Г. Попкова

 

МИНОБРНАУКИ  РОССИИ

ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 маркетинговое агентство «марка»

 

 

«УТВЕРЖДАЮ»

Первый проректор – проректор по научной работе

_________________В.И. ЛЫСАК

 «____»__________________ 20__ г.

 

 

УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

повышения квалификации

МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ: НЕПРИМИРИМЫЕ «ВРАГИ»?!  

(по профилю специальности  080102 «Мировая экономика»)

 

Всего часов по учебному плану                 8

 

Всего аудиторных занятий                         8

 

Лекции                                                          5

 

Семинарские занятия                                  3

 

Практические и лабораторные занятия     0

 

СРС, всего по учебному плану                   0

 

Квалификационный экзамен                       0

 

Аттестационная работа                                0

 

Волгоград 2012

 

Директор ИПиПК

В.В. Шеховцов

Руководитель Маркетингового агентства «Марка»

 

Е.Г. Попкова

 

 

Разработчики программы:

 

 

 

д.э.н., проф. каф.МЭиЭТ

Е.Г. Попкова

стар. преп. каф. МЭиЭТ

У.А. Волосатова

магистрант каф. МЭиЭТ

А.М. Мамедова

 

Одобрена ученым советом ВолгГТУ.
Протокол №___ от «___»_________20__г.

 

 

 

Введение 

Программа направлена на повышение квалификации руководителей отделов рекламы и PR, маркетинга, рекламных агентств, консультантов и специалистов по маркетинговым коммуникациям,бренд-менеджеров, маркетологов, специалистов по брендингу; руководителей подразделений информационных технологий, специалистов IT служб , желающих повысить уровень продаж.

  

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Таблица 1

 

Индекс

Наименование учебных модулей и их основные
дидактические единицы

Часы

Форма контр-
роля

Лекции

Лаб., практ.

ОПД.00

ОБЩЕПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ - ВСЕГО

 

ОПД.01

Взгляд на продажи со стороны отдела маркетинга и отдела продаж.

 

ОПД.01.1

Ключевые проблемы продаж моей компании и структура решения проблем (диаграмма Каору Ишикавы)

1

1

тест

ОПД.02

Требования к персоналу отделов продаж и отделов маркетинга

 

ОПД.02.1

Субъективные противоречия во взаимоотношениях маркетологов и продавцов.
Типология конгруэнтных профессий Джона Холланда. Тест: «Правильно ли я выбрал профессию?»

2

1

опрос

ОПД.03

Покупательское поведение

 

ОПД.03.1

кто и почему важен для руководителя компании: маркетолог, менеджер по продажам или PR-менеджер?
Практикум: «Как не снижать цены в условиях жесткой конкурентной борьбы на рынках В2В»

2

1

тест

 

 

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ 

Занятия проводятся в аудиториях, оснащенных современной компьютерной и аудио техникой, интерактивными экранами. В учебном процессе широко используются мультимедийные материалы, имеется возможность оперативного доступа к справочным программам, новейшим научным разработкам и широкому обмену информацией.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Основная:

1.      Курс МВА по маркетингу / Чарльз Д. Шив, Александр Уотсон Хайэм ; пер. с англ. [Б. Зуева, А. Исаенко]. - 4-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2012 (Ульяновск : Ульяновский Дом печати). - 716 с.

2.      Маркетинг от А до Я : 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Филип Котлер ; пер. с англ. [Т. В. Виноградова, А. А. Чех, Л. Л. Царук]. - 4-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2012. - 209с.;

3.      Маркетинговые исследования : практическое руководство / Нэреш К. Малхотра ; [пер. с англ. В. А. Кравского и О. Л. Пелявского]. - 4-е изд. - Москва [и др.] : Вильямс, 2007 (СПб. : Печатный двор им. А. М. Горького). - 1186 с.

4.      Маркетинг / Роман Хибинг, Скотт Купер ; [пер. с англ. Д. А. Куликова]. - Москва : Эксмо, 2010. - 846, с.

Дополнительная:

1.      Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер ; [пер. с англ. С. Жильцов [ др.]. - 12-е изд. - Москва [и др.] : Питер, 2012. - 814 с. 

2.      Маркетинговые войны : перевод с английского / Джек Траут, Эл Райс. - Москва [и др.] : Альпина Паблишерз : Питер, 2010. - 208 с.

Маркетинг по Котлеру : как создать, завоевать и удержать рынок : [перевод с английского] / Филип Котлер ; текст читает Б. Блохин. - Москва : Альпина Бизнес Букс, 2008. - 1 электрон. опт. диск (CD-ROM).

 

Яндекс цитирования