r Управление дистрибуцией и маркетинг в каналах сбыта

Организация и проведение семинаров Волгоград

Управление дистрибуцией и маркетинг в каналах сбыта

МИНОБРНАУКИ  РОССИИ

ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

маркетинговое агентство «марка»

 

 

 

«УТВЕРЖДАЮ»

Первый проректор–проректор по научной работе

_________________В.И. ЛЫСАК

 «____»__________________ 20__ г.

 

 

 

УЧЕБНО-ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН

повышения квалификации

по программе

 

 

УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБУЦИЕЙ И МАРКЕТИНГ В КАНАЛАХ СБЫТА

(по профилю специальности 080102 «Мировая экономика»)

 

Цель

Повышение квалификации руководителей и сотрудников дистрибьюторских центров, торговых представителей и торговых агентов, консультантов по развитию каналов сбыта, планирующих увеличить объем продаж в новых каналах сбыта.

Категория слушателей

Специалисты и руководящие работники

Срок обучения

72 часа

Форма обучения

Без отрыва от производства

Режим занятий

2-4 часа в будние дни, 6-8 часов в субботу

 

Волгоград 2012

 

               
Индекс

 

Наименование учебной дисциплины

Общая
трудоемкость

Всего
ауд.
час.

Количество аудиторных (академических часов)

 

Самост. работа

 

Лекции

Семи нары

Практич., лаборат. занятия

 

Контроль

ОПД.00

Общепрофессиональные дисциплины

 

 

 

 

 

 

 

ОПД.01.

Построение системы дистрибуции продукта

22

17

11

3

3

Тест

5

ОПД.02.

Продвижение продукта в каналах сбыта

25

19

12

4

3

Тест

6

ОПД.03.

Выбор товаров для стимулирования 

25

19

12

3

4

Опрос

6

 

ИТОГО часов теоретического обучения

72

55

35

10

10

 

17

ИА.00

Итоговая квалификационная аттестация

0

0

0

0

0

 

0

ИА.01.

Квалификационный экзамен

0

0

0

0

0

 

0

ИА.02.

Подготовка и защита аттестационной работы

0

0

0

0

0

 

0

 

Всего часов:

72

55

35

10

10

 

17

 

Директор ИПиПК

В.В. Шеховцов

Руководитель Маркетингового агентства «Марка»

 

Е.Г. Попкова

 

 

            

МИНОБРНАУКИ  РОССИИ

ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

 маркетинговое агентство «марка»

 

 

 

«УТВЕРЖДАЮ»

Первый проректор – проректор по научной работе

_________________В.И. ЛЫСАК

 «____»__________________ 20__ г.

 

 

 

УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

повышения квалификации

УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБУЦИЕЙ И МАРКЕТИНГ В КАНАЛАХ СБЫТА

(по профилю специальности 080102 « Мировая экономика»)

 

Всего часов по учебному плану                 72

 

Всего аудиторных занятий                         55

 

Лекции                                                          35

 

Семинарские занятия                                  10

 

Практические и лабораторные занятия     10

 

СРС, всего по учебному плану                   17

 

Квалификационный экзамен                        0

 

Аттестационная работа                                 0

 

Волгоград 2012

 

Директор ИПиПК

В.В. Шеховцов

Руководитель Маркетингового агентства «Марка»

 

Е.Г. Попкова

 

 

Разработчики программы:

 

 

 

д.э.н., проф. каф.МЭиЭТ

Е.Г. Попкова

стар. преп. каф. МЭиЭТ

У.А. Волосатова

магистрант каф. МЭиЭТ

А.М. Мамедова

 

Одобрена ученым советом ВолгГТУ.
Протокол №___ от «___»_________20__г.

 

 

 

Введение 

Курс направлен на повышение квалификации руководителей и сотрудников дистрибьюторских центров, торговых представителей и торговых агентов, консультантов по развитию каналов сбыта, планирующих увеличить объем продаж в новых каналах сбыта. После завершения программы слушателю выдается сертификат государственного образца.

 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ

Таблица 1

 

Индекс

Наименование учебных модулей и их основные
дидактические единицы

Часы

Форма контр-
роля

Лекции

Лаб., практ.

ОПД.00

ОБЩЕПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ДИСЦИПЛИНЫ - ВСЕГО

 

ОПД.01

ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ДИСТРИБУЦИИ ПРОДУКТА

 

ОПД.01.1

•          Технологии поиска и создания новых рынков
•          Изменение стратегии дистрибуции в ситуации падения потребительского спроса
•          Уровни управления продуктом в каналах сбыта. Отгрузка на склад дистрибутору, в розницу, продажа «с полки»
•          Оценка и выбор регионов для входа. Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках
•          Формы «присутствия» компании в регионах и методика освоения региона. Выбор торговых посредников в регионе
•          Оценка эффективности дистрибуции: показатели количественной и качественной дистрибуции
•          Управление ценообразованием в каналах сбыта. Прибыль: цель или результат?
•          Борьба с демпингом среди торговых посредников
•          Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта
•          Управление товарными запасами и ассортиментом продукта в каналах сбыта
•          Шесть базовых методов разработки новых и инновационных продуктов
•          Оптимизация системы дистрибуции Продукта. CDI/BDI-анализ и разработка региональной стратегии
•          Методика сокращения количества торговых посредников

11

6

тест

ОПД.02

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА В КАНАЛАХ СБЫТА

 

ОПД.02.1

•          Инструменты стимулирования сбыта
•          Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
•          Стратегии "push" и "pull"
•          Основные программы стимуляции торговой сети
•          Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
•          Этапы планирования программ стимулирования сбыта
•          Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
•          Механизмы реализации программ стимулирования
•          Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
•          Примеры программ мотивации дилеров
•          Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
•          Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

12

7

тест

ОПД.03

ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ 

 

ОПД.03.1

•          Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
•          Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
•          Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
•          Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
•          Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
•          Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

12

7

опрос

 

 

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОГРАММЫ

Занятия проводятся в аудиториях, оснащенных современной компьютерной и аудио техникой, интерактивными экранами. В учебном процессе широко используются мультимедийные материалы, имеется возможность оперативного доступа к справочным программам, новейшим научным разработкам и широкому обмену информацией.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Основная:

1.      Маркетинговые исследования : практическое руководство / Нэреш К. Малхотра ; [пер. с англ. В. А. Кравского и О. Л. Пелявского]. - 4-е изд. - Москва [и др.] : Вильямс, 2007 (СПб. : Печатный двор им. А. М. Горького). - 1186 с.

2.      Курс МВА по маркетингу / Чарльз Д. Шив, Александр Уотсон Хайэм ; пер. с англ. [Б. Зуева, А. Исаенко]. - 4-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2012 (Ульяновск : Ульяновский Дом печати). - 716 с.

3.      Маркетинг от А до Я : 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Филип Котлер ; пер. с англ. [Т. В. Виноградова, А. А. Чех, Л. Л. Царук]. - 4-е изд. - Москва : Альпина Паблишер, 2012. - 209с.;

Дополнительная:

1.      Маркетинг / Роман Хибинг, Скотт Купер ; [пер. с англ. Д. А. Куликова]. - Москва : Эксмо, 2010. - 846, с.

2.      Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер ; [пер. с англ. С. Жильцов [ др.]. - 12-е изд. - Москва [и др.] : Питер, 2012. - 814 с. 

3.      Маркетинговые войны : перевод с английского / Джек Траут, Эл Райс. - Москва [и др.] : Альпина Паблишерз : Питер, 2010. - 208 с.

4.      Маркетинг по Котлеру : как создать, завоевать и удержать рынок : [перевод с английского] / Филип Котлер ; текст читает Б. Блохин. - Москва : Альпина Бизнес Букс, 2008. - 1 электрон. опт. диск (CD-ROM).

Яндекс цитирования